Tvoj put do sistema koji radi dok ti odmaraš (i zašto ti ne treba pritisak da budeš "kreator 24/7")
Verovatno si i ti si sama verovatno već prijavljena na mnoge newslettere. Sa nekih si se i odjavljivala, ima nekih koje obožavaš svakog ponedeljka ili srede ili petka da dobiješ u svoj inbox, ali razmišljaš o sebi, kako slično da primeniš na svoj biznis i tome šta bi ti to pisala u newsletteru - nekako zabaguješ. Razmišljaš: "Pa dobro, znaću za dva-tri newslettera, ali šta da pišem ja konstantno?"
Drugo razmišljanje može biti: "Hm, ne želim obavezu da stalno sedim i da pišem te newslettere". Nekako imaš ideja puno, a s druge strane, kada treba da se osmisli konkretno, da se sedne, da se otvori recimo taj MailerLite ili neki drugi sajt za to, ti uopšte nemaš pojma odakle da počneš.
I odugovlačiš sve to, a znaš da je tako dobra ideja! I slušala si o automatizacijama, i slušala si koliko su one dobre, i znaš da jesu. Čak verovatno znaš i nešto na koji marketinški način je newsletter fenomenalna stvar. Newsletter svakom stiže na mejl. Dok, na primer, tvoju Instagram objavu mogu samo da skroluju i da ne vide, mejl moraju da uđu i da pročitaju makar naslov i onaj početak. Znači, ne mogu da te ignorišu u potpunosti ako su se subskrajbovali i nisu se samo subskrajbovali, znači žele da slušaju priče i savete od tebe. To je praktično njihova dozvola tebi da im pišeš i da se na taj način reklamiraš. Ili šta god da je tebi ideja da ti taj newsletter bude.
Ali nekako ide, pa ne ide, pa ti, eto tapkaš u mestu. E, zato želim da pričam o tom osećaju zaglavljenosti kada imaš tako dobru ideju, na osnovu jednog jako dobro stečenog znanja. Ko zna da je newsletter moćan, on zna i da jedva čeka da i on ima tako nešto. Ali malo je onako pitanje: "Pa kako ću ja sad to?" Ili se možda setiš nekoga koji kaže, ma koji ti je slao već neki newsletter i tebi se recimo njen ili njegov newsletter toliko sviđaju i ti kažeš: "Joj ali ja ne bih znala baš tako da pišem."
E, tu zastani. Sad ću ti reći kako sam se ja odlučila da pišem newsletter i zašto sam se uhvatila od svih tih saveta i šta bih savetovala i tebi, jer mislim da je to nešto najlakše i najbolje. I u upravo se u mom sledećem newsletteru na koji možeš i da se prijaviš (kada ga i zvanično aktiviram) radi o tome da treba uvek naći lakši način i prilagoditi se sebi. A evo i kako.
Zašto je newsletter tvoja najjača poslovna imovina?
Hajde da sednemo i pričamo o brojkama. Znam, možda misliš da je to samo način da se povežeš sa ljudima. Jeste, ali je i najefikasnija prodajna mašina koju možeš da poseduješ.
Dok tvoj Instagram post živi par sati (ako uopšte stigne do ljudi zbog algoritma), blog koji ja najviše volim ne poseti svako čim objaviš novi post, newsletter je tvoja sigurna luka - mejl odmah stiže.
Ti poseduješ listu: Na Instagramu ili TikToku ti si "podstanar". I nema nikakvog hakovanja profila ili guglovog apdejta. Newsletter lista je tvoja lična imovina. Niko ti ne može isključiti pristup tvojim ljudima koji su ti sami ostavili svoj mejl da im pišeš. Njihove mejlove možeš da čuvaš u svesci - zauvek su tvoji!
Konverzija koja "šije" društvene mreže: Stopa konverzije putem email marketinga je drastično veća nego na društvenim mrežama i bilo gde drugo. Dok na Instagramu ljudi skroluju dok piju kafu, u inboxu su fokusiraniji. Prosečan povrat investicije za email marketing je često i do 40 dolara na svaki uloženi dolar. To nijedna reklama na svetu ne može lako da nadmaši.
Newsletter "ne spava": Kada postaviš automatizovanu sekvencu, tvoj newsletter radi za tebe 24/7. Dok ti odmaraš, čitaš, šetaš ili gledaš film, novi ljudi se subskrajbuju, čitaju tvoju priču, klikću na linkove koji vode do tvog bloga ili duštvenih mreža, i sazrevaju za kupovinu. To je važan deo sistema koji radi dok ti odmaraš – prava definicija pametnog rada.
Na Instagramu možeš da gradiš zajednicu, ali nećeš izgraditi ovakav sistem za prodaju. Istina je i da niko ne kupuje na prvu loptu posle prvog mejla kao ni posle prvog posta. Prodaja se dešava kroz istrajnost. Zato nam treba model koji nas neće zamoriti, a newsletter forma ako ti leži može biti prava stvar.
Newsletter nije isto što i Substack (i zašto ti je potreban sistem)
Mnogi me pitaju: "Zašto ne bih jednostavno otvorila Substack i pisala tamo?" I odgovor je – možeš! Ako ti je ideja da pišeš postove koji ujedno stižu na mejl, Substack je sjajan. To je praktično tvoj blog koji je ujedno i newsletter. Ne moraš puno da razmišljaš o formi, samo sedneš, napišeš tekst, objaviš ga i on stigne ljudima. To je jedna onako lagana priča i ako ti je cilj povezivanje sa zajednicom uz Google vidljivost, to je sasvim okej. Može tvojim pratiocima da stigne ili odmah kad sastaviš tekst, ili da zakažeš objavu za neko određeno vreme kasnije, i to je sve.
Ali, ja ovde pričam o nečemu drugom. Pričam o onim newsletterima koje možemo da osmislimo unapred, napišemo unapred i zakažemo da ljudima stižu redovno na mejl čim se subskrajbuju – o automatizovanim sekvencama od 5, 10 ili često i više mejlova, u određenim razmacima.
Tu je razlika:
Substack je "sad i odmah". Pišeš kad imaš inspiraciju, objaviš, svi dobiju. Ako nemaš inspiraciju – nema mejla. To je skroz okej za one koji tako žele, pretežno one koji vole često da pišu i ne ponestaje im inspiracije tako lako.
Automatizovan newsletter (koji radimo u MailerLite-u) je sistem. Ti uneseš vrednost, priču i prodajnu notu u sistem, i on radi za tebe mesecima. Svakoj novoj osobi koja se prijavi stiže niz mejlova koji je vode kroz tvoju priču.
Kada imaš "bag" oko newslettera, verovatno misliš na ovo drugo – na tu obavezu da se smišlja sadržaj na duže staze. Blog post verovatno znaš da napišeš, ali kad treba da se malo više da se isplanira unapred, tu nastaje malena "frka". E, baš zato je tu ta tabela i sistem o kom pričam – da ne moraš da sediš ponedeljkom i na silu smišljaš mejl ako nemaš inspiraciju, nego da imaš uobličenu celu tu priču.
Sada je ceo kontekst tu – i zašto je Substack super za početak, a zašto je tvoj automatizovani sistem zapravo ono što ti donosi "biznis na izvol'te" dok odmaraš.
Tvoj "lakši način" – piši ono što u šta veruješ i što najbolje znaš
Prva stvar, ono o čemu ćeš pisati u svom newsletteru treba da bude nešto što tebi ide od ruke i pišeš sa lakoćom. Znači, nešto što najbolje znaš, nešto o čemu razmišljaš, nešto što ti je stalno u glavi i što ti nije apsolutno problem da pretočiš u tekst u bilo koje doba dana i noći. O tome ti ne treba previše razmišljanja. Zašto? Zato što kod takvih stvari ti nemaš blokadu da ti sad nešto za taj newsletter moraš da istražuješ, za taj mejl da nešto pišeš posebno. Ne. Pišeš ono u šta veruješ, o čemu već dovoljno znaš, o čemu razmišljaš, u čemu si dobra.
Zašto tu nema greške? Pisala sam već o tome da kod postova, a verovatno je to tako i sa mejlovima ili bilo kojim drugim izražavanjem, ljudi ne vole previše akademski govor, previše upeglanu gramatiku. Tako da nemoj ni da misliš o tome da ti to treba nekako specijalno da središ, da to zvuči ne znam ni ja kako, samo zato što je newsletter. Ti pišeš kako ti pišeš. Ljudi koji te prate i sami su ti dali svoj mejl i poverenje, cene te zbog toga što ti jesi, takva kakva jesi.
Moja filozofija je da cenim mir, cenim pametna rešenja, cenim to da se nešto uradi na lakši način. Cenim to da pre biramo da radimo pametnije, a ne više. Cenim to da jednostavno imamo neki balans u poslu, u životu i da živimo jedan lep život koji je u skladu sa nama, koji ne ide u ekstreme ni u jednom pravcu. Ako želimo tako da živimo i razmišljamo, moramo naći neku lakoću i uvek razmišljati o tim nekim lakšim rešenjima kako jednostavno da uštedimo svoju energiju i svoje vreme i usmerimo je na stvari koje isto tako čine život koje volimo.
Ja verujem da ne treba objavljivati svaki dan. Da se ne treba prikloniti toj hustle kulturi i da to nije preduslov za uspeh. To je moje verovanje na osnovu sopstvenog iskustva. Ako si tako, i ok je da smo svi različiti, ali neko ko razmišlja isto kao i ja će da rezonuje i sa mojim tekstovima i sa mojim programima i sa svime što ja nudim. Ali kako ćeš ti znati kako ja razmišljam ako ja ne delim to sa tobom? E, u newsletteru ja s tobom delim ne samo kako ja razmišljam, nego delim s tobom i način kako sam ja na lakši način došla do nekog rešenja. Kako sam rešila neki svoj problem koji sam imala, a sad zahvaljujući tom rešenju imam više slobodnog vremena. Ili imam više mira, ili je zarada veća, ili oba, ili - šta god da je. Ja volim da pričam o rešenjima, volim da pričam o idejama. Uvek sam puna ideja, volim da podelim ideje.
Ja na newsletter ne gledam iz ugla tog agresivnog marketinga. Nisu ti uvek potrebne manipulativne fore ili preterana hitnost da bi ljudi kupili. Svako bira svoj stil po svom ukusu, i to je predivno. Ja sam više nagnuta ka inbound marketingu – gde privlačiš ljude da dođu sami da konzumiraju tvoj sadržaj i da odluče da li je za njih to što ti nudiš ili ne. Nenametljivo, u stilu: "Tiha voda breg roni", a tu narodnu izreku nisam ja izmislila već postoji vekovima.
Kako da napraviš konktetan plan za početak?
Pošto ovo nije bila priča o Substack-u gde samo objaviš post pa on stigne na mejl, već o automatizacijama, gde ti imaš napisane mejlove unapred i podesiš da u određenom intervalu ti mejlovi stižu svakom ko se subskrajbuje, podeliću sa tobom par prvih konkretnih koraka za to. To je onaj set and forget sistem koji obožavam.
Evo kako da kreneš:
Prvi mejl je "Pozdravni": Ja sam (za sad u draftu) napisala pozdravni mejl gde ti se zahvaljujem što si se subskrajbovala i gde ti kažem šta možeš da očekuješ u mojim mejlovima. To je odlična stvar koja razbija sve blokade. Grci za to imaju i izreku "Kad samo započneš posao to je već 50% posla" - ili tako nešto. :)
Napiši spisak tema: Ne znaš odmah sada koji je mejl drugi, ali napiši listu nekih tema o kojima ti najbolje znaš da pričaš. Napiši sve teme kojih se setiš. Možeš da imaš, na primer, desetak tema, podeljene u dve kolone: Tema i Pouka. Na primer, tema: organizacija vremena, pouka: uradi najtežu stvar prvo. To je nešto o čemu ćeš moći da čitaš i kod mene, ali malo drugačije nego kod Brajana Trejsija, iz svog ličnog iskustva i baš kao savet za tebe, a ne generički savet za sve.
Ako biraš da automatizacija bude neka vrsta besplatnog (ili plaćenog) kursa, onda napravi bar spisak lekcija, i takođe za svaku lekciju po neku ključnu informaciju. Tako sam za automatizovani besplatan kurs polimerne gline i sama napravila spisak, na primer:
- Tema: Besplatan alat za rad sa polimernom glinom
- Sadržaj: čačkalica, aluminijumska folija itd. i kako se koriste
Zatim sam pisala i ceo mejl kada sam imala vremena, a kada sam tako napisala sve mejlove i poređala po redosledu koji sam tek na kraju definitivno utvrdila, akrivirala sam automatizaciju od 11 mejlova koja radi i dan danas!
- Odaberi MailerLite: Nisu mi platili da to napišem :) nego sam ga i sama izabrala iz prostog razloga jer ima dosta pogodnosti za početak kao verzija bez plaćanja, a i jer kažu da je tamo najlakše. To je bio makar moj kriterijum (dok ne vidim koliko sam ozbiljna u toj nameri) - najlakše i najpovoljnije. Ima besplatan program tu koji je sasvim ok, zato što meni treba trenutno. Kad bude trebalo da se plaća, nije ni to problem. Ali za početak, nešto lakše i dzabalesku za testiranje je sasvim dobro.
Piši "ladno": Ne bavi se brojem karaktera i skupom raznih tehnikalija, piši kako misliš. Ne treba ti više vremena da sastaviš mail nego što ti inače treba da napišeš post.
I za kraj...
Znam da si možda mislila da je newsletter "piskaranje" ili "samo zajednica", ali zapamti – ako ne pošalješ dovoljan broj mejlova, ako ne gradiš taj odnos kroz vreme, retko ko će da kupi od tebe na prvu loptu, pogotovo ako nema dovoljno sadržaja. Zato treba da napravimo model koji nas neće zamoriti, koji nam neće crpeti vreme na istraživanje i koji možemo da pišemo opušteno.
Ja ne želim da se full našminkam, da poziram pred kamerama – nisam takav tip. Ali volim da dajem predloge, ideje i da inspirišem. To je sve deo mene. Ako ti više voliš one koji viču "arbajt, arbajt", ja jednostavno neću biti taj lik. Ali ako si slična meni, ako veruješ u pametan rad umesto iscrpljivanja, onda ćemo se naći i moj newsletter će ti biti zanimljiv.
Dakle, nema više izgovora! Znaš i kad ćeš i gde ćeš i šta ćeš. Nema više onog "pa kako ću ja". Samo kreni. Uzmi tu laganu tabelu, napravi spisak i sitnim koracima kreni u tu avanturu newslettera.
Vidimo se u inboxu!
P.S.
Ako ti je ovo i dalje previše komplikovano, na programu "Vidljiva na Guglu" ili na konsultacijama 1:1, prolazimo baš ovo – kako da svoju priču pretvoriš u sistem koji radi za tebe, bez stresa.
Коментари
Постави коментар
Šta te je od svega ovoga najviše inspirisalo ili podstaklo na razmišljanje? Podeli sa mnom u komentaru ispod – jedva čekam da čujem tvoj utisak!