Šta tvoji klijenti zapravo kucaju na Guglu (a niko ti ne govori)? Špijunska oprema za tvoj biznis
Tvoj blog zna šta tvoji klijenti kucaju na Guglu, (a Instagram o tome samo sanja)
Dok ti spavaš, tvoj blog hvata poglede koje tvoja konkurencija krade – vreme je da saznaš kako da ih vratiš
Zamisli da imaš uvid u svaku dilemu tvoje idealne klijentkinje pre nego što ti uopšte pošalje prvu poruku. Da li ti se ikada desilo da uđeš u statistiku na Instagramu, vidiš broj pregleda i zapravo ne znaš ništa o tome? Znaš da je neko video objavu, ali nemaš pojmu šta je tu osobu mučilo pre nego što je naišla na tebe. One koje su ti pisale će ti verovatno reći ako ostvarite saradnju, ali one koje su videle tvoju ponudu i nisu te kontakrirale sigurno neće.
Instagram je kao da izlažeš svoje proizvode u tuđem prostoru, u popularnom tržnom centru. Super je što ima mnogo ljudi, ali sutra mogu da ti promene pravila, premeste te u ćošak ili prosto povećaju cenu iznajmljivanja lokala. Tvoj blog kao i sajt je tvoj lični butik u centru grada. Tu ti biraš kakva je muzika, kako su stvari složene i, što je najvažnije, imaš uvid u to ko je samo provirio kroz izlog, a ko je ušao unutra.
Danas neću pričati o tome kako je blog sjajan jer možeš da se raspišeš (iako mi koji mnogo toga imamo da kažemo znamo koliko prija kad ne moraš da se sabijaš u ograničen broj karaktera). Neću ti pričati ni o klasičnom SEO-u. O prednosti bloga u odnosu na sajt sam već pričala, o tome pročitaj ovde.
Želim da ti otkrijem jednu od mojih omiljenu stvari kod bloga: sposobnost da "čitaš misli" onima koji te nisu izabrali. To je kao da sediš u svom butiku i vidiš da prolaznici tebe zaobilaze a idu u neki drugi butik. Tačno bi znala šta treba da menjaš - recimo izgled izloga, stvari koje su izložene ili natpise.
Magična kugla koju dobijaš uz blog (potpuno besplatno)
Kada imaš blog i povežeš ga sa Google Search Console-om, otvara ti se prozor u svet za koji društvene mreže nemaju ključ.
Zamisli ovo: Neko na Guglu kuca rešenje za problem koji ti rešavaš. Gugl izbaci tvoj post. Možda si na prvoj strani, možda na drugoj, možda u sekciji sa slikama. Ali ta osoba ne klikne na tebe. Klikne na tvoju konkurenciju!
Na Instagramu to nikada ne bi saznala. Na blogu? Osim što vidiš šta je neko tražio i kliknuo baš na tebe, gugl ti tačno kaže i: "Hej, tvoj post se pojavio 100 puta za ovu frazu, ljudi su videli ali niko nije ušao."
To nije razlog za očaj. To je tvoj najveći kec u rukavu!
Kako da "ukradeš" pažnju bez pisanja novog teksta?
Ako vidiš da te Gugl prikazuje, a ljudi te zaobilaze, problem nije u tvom znanju ni u tvom tekstu. Problem je u "ambalaži". Ti ljudi vide ili sliku iz tvog posta koju google izabere (ako pretražuju u Google images) a kada se radi o rezultatitam u vidu teksta (klasična Google pretraga) samo dve stvari:
Naslov posta
Meta opis (onaj kratak tekst ispod naslova)
Ako je naslov tvoje konkurencije "sočniji", ako bolje pogađa njihovu muku ili zvuči profesionalnije – oni odlaze kod njih.
Ali, pošto je blog tvoj lični posed, ti možeš odmah da se uloguješ na svoj blog i:
Promeniš naslov tog posta u nešto atraktivnije (bez izbacivanja ključne reči!).
Središ meta opis da zvuči kao da im direktno odgovaraš na pitanje ili im čitaš misli.
Osvežiš slike ako te Gugl forsira u pretrazi slika.
I onda samo sačekaš par meseci i posmatraš kako se statistika menja u tvoju korist. Bez plaćanja reklama, bez snimanja 50 Reelsova i bez trošenja sati na novi sadržaj.
Evo primera za tri različita ženska biznisa koji pokazuju kako "pakovanje" menja sve:
1. Biznis: Ručno rađeni prirodni sapuni i kozmetika
Ove preduzetnice često pišu o sastojcima, ali zaboravljaju da prodaju osećaj i rešenje.
Loš primer (samo činjenice):
Naslov: Benefiti ulja od lavande za kožu
Meta opis: U ovom tekstu pročitajte zašto je lavanda dobra za vašu kožu i kako je mi koristimo u našim sapunima.
Dobar primer (emocija + rešenje):
Naslov: Tvoj ritual za laku noć: Kako lavanda briše stres sa tvoje kože (i tvog lica)
Meta opis: Zaslužuješ onaj mirisni mir nakon dugog dana. Saznaj kako prirodni rituali transformišu tvoju večernju rutinu u spa centar kod kuće. Tvoja koža će ti biti zahvalna ujutru.
2. Biznis: Psihoterapija / Savetovanje
Ovde žene često guglaju svoje simptome ili strahove (npr. "zašto sam stalno umorna" ili "kako reći ne").
Loš primer (hladan i stručan):
Naslov: Simptomi sagorevanja na poslu i prevencija
Meta opis: U ovom članku saznajte šta je burnout sindrom, kako se manifestuje kod zaposlenih i koje su metode za prevenciju stresa.
Dobar primer (razumevanje + olakšanje):
Naslov: Umorna si od toga da svima kažeš "da", a sebi "ne"? Vreme je za tvoj mir
Meta opis: Osećaš se kao da nosiš ceo svet na svojim ramenima? Saznaj kako da postaviš granice bez osećaja krivice i ponovo postaneš prioritet u svom životu. Tvoja buduća verzija te moli da odmoriš.
3. Biznis: Pilates studio / Online treninzi
Žene koje guglaju pilates obično ne traže samo vežbu, već rešenje za bol u leđima od sedenja ili način da se ponovo osećaju dobro u svom telu.
Loš primer (opisan i generički):
Naslov: Prednosti pilates vežbi za kičmu
Meta opis: Pilates je sistem vežbi koji jača trbušne mišiće i pomaže kod pravilnog držanja tela. Pročitajte naše savete za početnike.
Dobar primer (rezultat + snaga):
Naslov: Izbriši bol u leđima i vrati energiju: vrati lakoću svakom svom pokretu uz pilates
Meta opis: Ne dozvoli da te sati pred kompjuterom uspore. Otkrij kako samo 20 minuta pokreta dnevno može da učini da se osećaš snažno, gipko i lagano. Jer tvoje telo zaslužuje da ti bude podrška, a ne teret.
Zašto je ovo ključno za njihovu Google Search Consolu?
Zamisli psihoterapeutkinju koja u GSC vidi da je 300 (ili više) žena guglalo "kako da ne budem stalno nervozna". Gugl je indeksira (jeeeej!) pokazao njen tekst o "simptomima stresa", aaali niko nije kliknuo!
One nisu kliknule jer u tom trenutku ne traže "simptome" – one traže razumevanje. One žele da vide naslov koji kaže: "Razumem te, evo kako da opet prodišeš".
Kada ta preduzetnica u GSC-u vidi tih 300 propuštenih prilika, ona ne mora da ide na još jednu edukaciju. Ona samo treba da:
Promeni naslov u nešto što njena klijentkinja zapravo oseća.
Doda meta opis koji nudi nadu.
Pusti da njen blog radi tu "prodaju" dok ona drži seanse ili odmara.
Zašto? Jer je naslov bio "Benefiti ulja od lavande" (dosadno, zvuči kao Wikipedia), a pored je bio naslov konkurencije koji kaže "Tvoj ritual za laku noć: Izbriši iritaciju dok spavaš".
Ona ne mora da pravi novi sapun. Ona ne mora da piše novi tekst od 2000 reči. Ona samo treba da uđe u taj jedan post, promeni te dve rečenice (Naslov i Meta opis, slike može ako ima potrebe) i posmatra kako joj se butik puni klijentkinjama koje su je do tada samo zaobilazile.
Tehnički deo: Gde se krije ta "magična" statistika u GSC?
Sigurno si se do sad već zapitala "A gde da kliknem da to sve vidim?":) Znam, mnoge žene se uplaše kada prvi put otvore Google Search Console (GSC) jer može da im izgleda kao pilotska kabina. Ali tebi treba samo jedna sekcija da vidiš ko te je "zaobišao". Prvo je potrebno povezati svoj sajt ili blog sa GSC (ne radi za društvene mreže i druge "iznajmljene prostore"). A onda kada je sve povezano, odeš na statistiku.
Evo koraka (navigacija na srpskom i engleskom):
Uđi na svoj GSC nalog i sa leve strane klikneš na Performance (Učinak).
Iznad grafikona ćeš videti četiri kvadrata. Klikni na sva četiri da budu obojeni:
Total clicks (Ukupni klikovi)
Total impressions (Ukupni prikazi – ovo je ključ!)
Average CTR (Prosečan procenat klikova)
Average position (Prosečna pozicija)
Skroluj dole do tabele gde piše Queries (Upiti).
Sada gledaš kolonu Impressions (Prikazi). Ako vidiš da neka fraza (npr. "saveti za preduzetnice") ima 1.000 prikaza, a samo 5 klikova, to je tvoj alarm!
Tvoj zadatak: Uzmi tu frazu koja ima mnogo prikaza, a malo klikova, i idi u svoj blog. Promeni naslov i meta opis blog posta koji je GSC povezao sa tvojom frazom, koristeći onaj "marketing moćan i sočan" stil iz gornje tabele.
Napomena: ovaj tekst je pisan u trenutku kada su ova podešavanja na GSC izgledala baš ovako. Ako možda sada dok čitaš ovaj tekst podešavanja izgledaju drugačije, potraži ih sigurno su i dalje tu samo su možda u medjuvremenu nešto menjali u dizajnu.
Blog je tvoj zaposleni koji radi 24/7 (i ne traži platu)
Suština posedovanja sopstvenog bloga na tvojoj platformi je u tome što on radi za tebe dok ti odmaraš. On ne ide na godišnji odmor, ne traži slobodne dane i ne zavisi od toga da li je algoritam danas "ustao na levu nogu".
Jednom postavljen i optimizovan sistem donosi ti klijente godinama. Dok ti provodiš vreme sa najdražima ili gradiš nove segmente svog biznisa, tvoj blog je tamo negde na internetu, odgovara na pitanja tvojih budućih klijenata i ubeđuje ih da si baš ti osoba za njih.
Ako želiš da tvoj blog post ne bude samo "slovo na papiru", već mašina koja privlači klijente i pozicionira te kao apsolutnog profesionalca, vreme je da postaviš temelje koji će tvojoj "budućoj verziji" za godinu dana omogućiti stabilan dotok posla bez stresa.
Želiš da naučiš kako da tvoj blog postane tvoj najvredniji radnik?
Pridruži se mom grupnom programu "Vidljiva na Guglu" ili zakaži konsultacije 1:1 gde ćemo zajedno postaviti tvoj sistem za budućnost. Piši mi i hajde da tvoje znanje pretvorimo u rezultate koji ne blede nakon 24 sata.
Tvom biznisu ne treba još jedna objava na mrežama; treba mu arhitektura koja ne zavisi od tvog slobodnog vremena.
Veliki pozdrav!
──────
Aleksandra J.
Biznis mentor za žene preduzetnice
Radimo pametno, ne mnogo – sistem koji donosi mir i klijente.
• Google vidljivost
• Strateško pozicioniranje
• 15 godina iskustva u kreiranju uspešnih brendova – bez stalnog online prisustva
Коментари
Постави коментар