Kako privući klijente bez društvenih mreža (Vodič za preduzetnice)
Marketing za preduzetnice koje nemaju (ili imaju vrlo malo) vremena za društvene mreže
Mnoge žene koje se bave svojim poslovima, bilo da vode privatni biznis ili rade, i zauzete su — bilo da traže klijente ili obavljaju neku aktivnost kao što je, na primer, frizerka, maserka, fitness instruktorka koja vodi treninge, terapeut, žena koja izdaje neki prostor ili apartmane, ili umetnica koja stvara proizvode koje treba da proda — provode ceo dan ili veći deo dana radeći svoj (najčešće offline) posao.
I onda, dok neko u međuvremenu gugla (i ne pronalazi nas) slušamo na društvenim mrežama savete kako pre ili posle posla treba da se bavimo Instagramom, kako treba da imamo strategiju da objavljujemo svakog dana, da moramo da imamo obavezu svakog dana.
Strategije čak i kada je pametno da se sedne i zakazuje za više dana unapred planirani sadržaj, ili da se misli o tome šta da se objavljuje mesec, dana, svaki dan, ali akcenat je uvek na tome da se svaki dan dodatnih par sati još nešto na sav taj posao radi, da je stalno prisustvo očekivano. Čak i ako to i nije baš svaki dan, opet je opterećujuće, jer je to stalna obaveza. I na kraju završimo iscrpljene, a na guglu nas nema - da, baš tamo gde su kupci.
Znate šta? Ništa se ne mora! :)
Zašto stalno prisustvo na mrežama opterećuje?
Kako to stalno prisustvo na mrežama otežava ženama preduzetnicama? Mi žene koje se bavimo nekim poslom smo zauzete i umorne, želimo da imamo slobodno vreme, da odmorimo, i da se družimo i bavimo i drugim stvarima. Neko možda ima decu, neko zdravstvene probleme, neko puno drugih obaveza mimo posla.
Posao sam po sebi već uzima dovoljno vremena, a ako tretiramo društvene mreže kao još jedan posao, to postaje strašno opterećujuće. Nisu svi poslovi takvi da se baziraju samo na reklamiranju i čekanju klijenata. Neki poslovi zahtevaju fizičku prisutnost ili kreativni rad, a to ne može da se radi online stalno.
Društvene mreže nisu jedino rešenje
Često zaključujemo da, osim društvenih mreža, ništa drugo na svetu ne postoji kako da se izreklamiramo. A postoji alternativa društvenim mrežama za privlačenje klijenata i jako zanemarujemo Google gde svi potencijalni klijenti traže rešenje svojijh problema - upravo ono što mi svi nudimo. Oni koji prodaju programe kako uspeti na nekoj društvenoj mreži obično ne pominju Google ili ga ne pominju dovoljno. Fokus im je na nekoj drugoj platformi.
Ljudi koji imaju vremena, dara ili kojima leži da se bave Instagramom, rado će prihvatiti takav savet i napraviti od toga odličan biznis. Ali nije svima isto, i nema razloga da neko na silu radi nešto što mu ne priliči, jer društvene mreže nisu jedina mesta.
Na društvenim mrežama ti juriš pažnju. Na Guglu - tebe traže. Velika je razlika.
Bilo da je u pitanju Instagram, TikTok, Facebook ili neka nova mreža koja se pojavi, Google je bio broj jedan i biće broj jedan od kada postoji. Zato uvek preporučujem ženama koje osećaju nelagodu i bunt prema savetu da moraju svaki dan biti na društvenim mrežama — to prosto ne pije vodu. Zato ti nikada neću reći da se menjaš, radiš na sebi da budeš drugačija da bi prodavala baš tamo, da ideš na terapije da bi ti to sve što ti suštinski ne pije vodu postalo "normalno". Uvek savetujem da budeš svoja i dosledna sebi, kao i da radiš u skladu sa sobom.
Deljenje privatnog života nije obavezno
Mnogo se insistira da delimo svoj privatni život online. Iskreno, ne znam koliko je to relevantno baš za svakog i baš za svaki biznis — da li vam je bitan privatni život osobe koja pravi burek u pekari ili neko ko drži sajt kao što je Amazon ili bilo koji drugi sajt?
Kod mnogih poslova uopšte nije presudno kako osoba izgleda, kakvu kafu pije, sa kim se druži, da bi posao bio uspešan. To je nekom možda interensantno da vidi, nekom je i bitno (različiti smo), ali ono što se na kraju računa je celokupni marketing koji stoji iza predstavljanja naše usluge ili brenda, kao i utisci klijenata - šta drugi kažu, oni koji dele iskustvo rada sa vama.
Važno je da vaši klijenti dođu do proizvoda ili usluge koje traže, i u tome leži osnovna logika. Baš zato žene preduzetnice ne moraju da dele privatni život online. Seti se i sama koliko puta si pred putovanje i posetu nekom hotelu želela da znaš baš kako izgleda i kakav je privatni život vlasnika hotela, odakle je i sl. a koliko si puta i koliko komentara o tom hotelu čitala na Bookingu, Trip advisoru ili na nekom forumu? Upravo tako.
Blog radi za vas, dok vi radite svoj posao
Kako blog pomaže ženama preduzetnicama da privuku klijente? Postavljanjem bloga, kada neko traži na Guglu ono što ga zanima, dolazi do vašeg sadržaja, preko bloga do vaše usluge i svega ostalog. Ne morate stalno biti online da bi vas neko našao i kontaktirao. Možete proveravati mejl kad želite, čak i bez uključivanja notifikacija. I ne morate stalno objavljivati - dovoljno je i 1 nedeljno u početku, kasnije i ređe. Jedan uspešan blog post vam donosi preglede i klijente godinama kasnije. Google prosto funkcioniše.
Neće vas svi zaboraviti ako vas nema mesec dana kao na društvenim mrežama kad "nestanete" - Google vas pamti i vrednuje i starije sadržaje ako se dobro pokažu, a ljudi koji traže to što nudite uvek mogu da vas nađu i kontaktiraju nevezano za to kad ste zadnji put nešto objavili.
Na taj način blog postaje vaš stalni kanal za vidljivost i kontakt sa klijentima, dok vi radite svoj posao i uživate u slobodnom vremenu.
Lakši marketing
Ako ti se ovaj način promocije dopada, želim da poručim: ne moraš da radiš kako neko kaže, i ne moraš da se prodaješ isključivo na društvenim mrežama i po određenim pravilima pogotovo ako suštinski nisu u skladu sa tobom. Najvažnije je da nađemo mreže koje nama leže.
Društvene mreže možeš koristiti kao dopunu poslu, ali ne kao obavezu ili uslov za uspeh. A sa Guglom je lako kada znaš SEO pravila i primenjujete i dosledno - tome vas ja učim. Treba ti mir, jasnoća i sistem, ne da učiš komplikovane stvari 30 sati. Kako biti vidljiva na guglu se ne uči preko noći, ali nije ni teško niti ti treba tako puno vremena ili predznanja.
Ako osećaš nelagodu ili bunt prema stalnom prisustvu online, postoji postoji dosta alternativa koje su više u skladu sa tobom i tvojim poslom, i koje ti donosi olakšanje. Meni je na primer omiljeni blog jer dok blog radi za tebe, ti možeš da radiš ono što voliš i imaš slobodno vreme.
Kako izgleda posao kad marketing radi za tebe, a ne ti za njega?
To je vrsta marketinga koju ja podučavam žene a i sama primenjujem. Zove se stručno "inbound marketing" a on izgleda u primeni upravo ovako:
nema jurcanja i svakodnevnih objava
nema dokazivanja i jurenja pažnje
ljudi ti dolaze sami jer su već zainteresovani
tvoja energija se vraća u stvaranje, rad i život.
A ako želiš da te naučim kako da pronađeš kanal promocije koji ti odgovara i optimizuješ ga da budeš vidljiva na Guglu gde su tvoji budući klijenti, ili ako izabereš blog onda kako da tvoj blog koji je stalno online prisustan (čak i kad ti nisi) radi za tebe, i da privlači klijente, pridruži nam se na grupnom programu "Vidljiva na Guglu 2026." ili zakaži pojedinačne konsultacije ili izaberi neki od mojih paketa konsultacija.
A o drugim alternativnim načinima promocije pišem na blogu, pogledaj - možda sam već nešto novo na tu temu objavila. :)
Veliki pozdrav!
──────
Aleksandra J.
Biznis mentor za žene preduzetnice
Radimo pametno, ne mnogo – sistem koji donosi mir i klijente.
• Google vidljivost
• Strateško pozicioniranje
• 15 godina iskustva u kreiranju uspešnih brendova – bez stalnog online prisustva
Коментари
Постави коментар