Zašto tvoj marketing ne radi? Tajna pozicioniranja za male biznise (Besplatan MASTERCLASS)
Da li tvoji kupci uopšte razumeju šta tačno prodaješ?
Gledaš ovu sliku i pitaš se ko je lud da sedi na polici, i zašto bih ja to radila. :) Polica je samo metafora za možda i najvažniju stvar u tvom biznisu! Ali doći ćemo i do toga, idemo sve po redu.
Savetujem te čitajući ovaj tekst uzmeš papir i olovku, i odgovaraš na pitanja koja se u njemu nalaze - to će ti razjasniti mnogo toga šta se zaista dešava i dati ideje kako možeš još bolje da se pozicioniraš na tržištu bilo da su u pitanju proizvodi ili usluge koje nudiš.
Šalu na stranu, ako ti trenutno ne ide baš najbolje ili misliš da bi moglo to sve mnogo bolje - znam kako ti je. Uložila si srce, dušu (i popriličnu sumu novca) u svoj proizvod ili uslugu. Sredila si Instagram, sajt sija, ali prodaja... pa, recimo da bi mogla biti uspešnija.
Često mislimo da je rešenje samo još više objava (hiperprodukcija koja vodi u sagorevanje) ili da "upumpamo" još para u reklame. Ali, veruj mi na reč: bacati pare na marketing bez jasnog pozicioniranja je kao da pokušavaš da objasniš baki kako radi TikTok tako što vičeš sporije i glasnije. Nije problem u jačini tvog glasa, nego u tome što se ne razumete.
Ako ti je pozicioniranje loše, to ti je kao da praviš pitu od kiselih jabuka. Možeš ti nju savršeno ispeći i ukrasiti, ali niko je neće hteti kad je zagrize. S druge strane, kad se postaviš kako treba, tvoj marketing dobija turbo pogon.
Šta tvoj kupac zapravo treba da vidi?
Da bi neko izvukao novčanik, on u tri sekunde mora da dobije odgovor na tri pitanja:
Šta je ovo što nudiš?
Po čemu je to drugačije od svega ostalog?
Zašto bi to meni, u mom životu, bilo bitno?
Hajde da to uprostimo (narodski rečeno)
Umesto suvih definicija, evo kako da razmišljaš o svom biznisu kroz konkretne primere:
Pogled iz ugla kupca: Razmisli šta tvoj kupac radi kad nema tebe.
Tvoja jedinstvenost: Šta ti imaš, a ti "drugi" nemaju?
Ko je tvoj idealan lik: Ne možeš prodavati svima.
Pravi kontekst: Gde te ljudi "smeštaju" u glavi?
"Znam ja čime se ti baviš..." (Ili ipak ne?)
Sigurno ti se bar jednom desilo da ti neko, onako pun samopouzdanja, kaže: "Aaa, pa znam ja šta ti radiš!", a onda lupi nešto što nema veze s vezom. Ako te ljudi doživljavaju na skroz pogrešan način, to je crveni alarm da tvoje pozicioniranje (i definisanje niše) škripi.
Iskreno, i meni se to dešavalo. Dok nisam kristalno jasno definisala čime se bavim kao mentorka, ljudi su me pitali da im popravljam neke kvarove na kompjuteru! Zbunilo ih je to što pominjem tehničku podršku i sisteme, pa su u svojoj glavi napravili prečicu – "Aha, Aleksandra je IT serviser".
Ne, ja nisam tu da ti instaliram Windows, tu sam da ti pomognem da tvoj biznis radi za tebe. Na kraju krajeva po struci sam sociolog a več 15 godina se bavim marketingom i razvoju uspešnih brendova bez stalnog online prisustva - to čak ni ne liči na zanimanje servisera ili programera.
Ako tebe ljudi vide kao "onu što prodaje jeftine sitnice", a ti zapravo nudiš luksuznu ručnu izradu, ili misle da si "samo još jedna koja drži kurseve", a ti zapravo radiš mnogo više od toga – vreme je za promenu. Ako nisi jasno definisala svoju nišu i poziciju, nemoj se čuditi što ti na vrata kucaju ljudi koji traže nešto sasvim deseto.
O izboru prave niše sam vam detaljnije pisala u OVOM postu (klik, klik)
5 ključnih elemenata tvog uspeha
Da bi tvoj biznis prodisao, prođi polako kroz sve ove tačke i napiši:
1. Šta je alternativa? Šta bi tvoji kupci kupili da ti sutra zatvoriš firmu? (Tako ćeš znati s kim se zapravo boriš).2. Tvoje "ono nešto": Nabroj specifične stvari koje tvoj proizvod ima. Možda je to ekološko pakovanje, možda je to tvoja dostupnost 24/7.
Mali savet za kraj...
Kao mala preduzetnica, nemaš ni vremena ni milione za bacanje. Zato tvoja poruka mora biti oštra kao laser. Nađi one ljude koji najviše vrednuju baš to što ti nudiš i obrati se direktno njima. Sa takvim obraćanjem, doći će takvih još!
Sve ove trikove i duboko razumevanje tržišta naučila sam između ostalog i iz sjajne knjige o pozicioniranju od April Dunford – Obviously Awesome. Ako želiš da tvoj biznis prestane da "tapka u mestu", baci se na čitanje ili bar počni da primenjuješ ovo o čemu smo pričale!
Tu sam da ti pomognem da se tvoj glas čuje
Znam da teorija zvuči super, ali da je u praksi ponekad teško videti sopstveni biznis "iz aviona" (posebno ako si sada redom zapisivala sve odgovore, a i dalje ti nije jasno šta da promeniš). Ako želiš da nego pogleda tvoj biznis sa strane i da ti objektivno mišljenje i plan šta dalje, ili se boriš sa tim kako da definišeš svoju jedinstvenost, ili osećaš da tvoj marketing ne dopire do pravih ljudi, imam nekoliko načina kako možemo da radimo na tome:
Konsultacije 1:1 – Ako želiš da se potpuno posvetimo tebi i tvojoj strategiji, ovo je najbrži put da raspetljamo čvorove i postavimo te na pravo mesto na tržištu.
Grupni program "Vidljiva na Guglu" – Ovde se fokusiramo na to da te tvoji idealni kupci pronađu tamo gde te najviše traže. (Iako ovde ne radimo direktno duboko pozicioniranje kao na 1:1, to je logičan sledeći korak kad znaš ko si!).
Mastermind grupa – Ako trenutno imaš nedoumice, treba ti podrška ili jednostavno želiš da popričaš o izazovima sa kojima se susrećeš, pridruži nam se! Ovo je siguran prostor gde mi žene preduzetnice delimo iskustva i vetar u leđa.
Nemoj da čekaš da tvoj proizvod "sam od sebe" postane jasan kupcima. Hajde da ga zajedno pozicioniramo tako da postane neodoljiv!
Piši mi u komentarima ili mi pošalji email – tu sam za tebe.
──────
Aleksandra
Biznis mentor za žene preduzetnice
Radimo pametno, ne mnogo – sistem koji donosi mir i klijente.
• Google vidljivost
• Strateško pozicioniranje
• 15 godina iskustva u kreiranju uspešnih brendova – bez stalnog online prisustva
Pročitaj još:
- Šta je blog i kako dovodi tvoje idealne klijente 24/7 čak i kad ti ne radiš?- „Blog je mrtav“: Zašto je ovo najskuplja zabluda koju možeš da poveruješ u 2026.
- Zašto žene preduzetnice ne moraju da budu stalno na društvenim mrežama
- Šta tvoji klijenti zapravo kucaju na Guglu (a niko ti ne govori)?
- Kako sam otvorila svoj prvi blog i kako i tebi može pomoći
- O meni, mojoj misiji i vrednostima
Коментари
Постави коментар