Prava istina o niši: da li te ograničava ili ti donosi slobodu i uspeh u poslu?
Više od jedne niše: Kako da te Google prepozna, a da te posao ne ograničava
Mali test ličnosti: u koji tip ti spadaš? Pretpostavljam da si u jednoj od ove 3 ekipe:
1. Govoriš da je niša "zlato"
2. Misliš da je niša "najveća glupost sa kojom nas marketing gurui smaraju"
3. Uopšte ne znaš šta je "niša"
Da krenemo od definicije, a onda do zauzimanja strane koja je za mene najispravnija (spoiler alert: slede iskrene ispovesti i otvaranje duše, alii važne lekcija - iz iskustva):
"Niša" je tačka u kojoj se tvoja stručnost susreće sa konkretnom potrebom tvojih idealnih klijenata. Umesto da se obraćaš svima (i da te niko ne čuje), definisanje niše ti omogućava da postaneš prvi i logičan izbor za određenu grupu ljudi.
„Ja sam više od jedne niše.“
Kada mi je klijentkinja Nataša ovo rekla kroz rimu, duboko sam se zamislila. S jedne strane, u mom sistemu „4 stuba“, pozicioniranje je drugi stub. I tu sam jasna: što uža niša, to bolje za sistem koji radi za tebe. To je logično za klijenta – ako si make-up artist za scenski nastup, tvoja klijentkinja nema dilemu koga traži i ko joj odgovara. Zna da si TI rešenje za njen problem. I Google i AI će te obožavati, jer tačno zna kome da te prikaže u pretrazi.Ali, postoji i ona druga, ljudska strana o kojoj se retko priča tako otvoreno.
Lekcija koju sam naučila (na teži način)
Godinama sam pravila figurice i nakit. U jednom trenutku, odlučila sam da radim pretežno figurice ljudi. Tržište me je prepoznalo, prodaja je išla odlično, ali meni je to počelo da „ispira mozak“.
Ja imam ogroman otpor prema repetitivnim radnjama. Iako sam kreativna i mogu da stvorim svašta, svaki dan sam radila jedno te isto. To što je bilo dobro za moj profil i za zaradu, nije bilo dobro za mene. Tada sam bolje upoznala sebe.
Ja imam ogroman otpor prema repetitivnim radnjama. Iako sam kreativna i mogu da stvorim svašta, svaki dan sam radila jedno te isto. To što je bilo dobro za moj profil i za zaradu, nije bilo dobro za mene. Tada sam bolje upoznala sebe.
Kasnije sam prešla na izradu kućnih ljubimaca, i mada ih i dalje volim, to je postalo mučenje svoje vrste. Ne jer je teško, nego jer je repetitivno, a ja sam veoma kreativna po prirodi i kreativnost je kod mene jedna od top 3 životne vrednosti. Kada se previše usko pozicioniraš u nečemu što ti ne prija, ljudi te traže samo za to i ništa drugo ne možeš da prodaš.
Onda sam shvatila: Niša je sjajan alat za Google, ali može biti loš izbor za tebe ako te taj pravac guši.
Onda sam shvatila: Niša je sjajan alat za Google, ali može biti loš izbor za tebe ako te taj pravac guši.
Kad "sve i svašta" postane "tirkizni dijamant"
U to vreme dok još nisam imala nikakvu definisanu nišu i dok sam radila bukvalno sve što mi padne na pamet, dobijala sam i svakakve upite. Ali jedan mi je ostao urezan kao dokaz da je pozicioniranje neophodno (ako želiš da sačuvaš razum).
Pitala me je jedna devojka da joj napravim – tirkizni brušeni dijamant.
Ja sam radila sa glinom, ne sa dragim kamenjem. Ali pošto je moja poruka bila toliko opšta, ta osoba je zaključila da "ako pravim nakit po porudžbini, sigurno brusim i dijamante".
Osim toga, pitali su me i da li prodajem zaštite za volane za kola, da li graviram imena u zlatne narukvice... Ja, koja nemam apsolutno nikakve veze sa auto-industrijom ili zlatarom!
Danas mi je to smešno, ali tada mi je trošilo energiju vreme da iznova sve objašnjavam. Ako te ljudi stalno pitaju za stvari kojima se uopšte ne baviš, to je jasan znak da tvoje pozicioniranje nije dobro. Ti šalješ poruku "radim sve", a ljudi to protumače kao "pravim i dijamante i opremu za automobile".
Otkad sam se jasno pozicionirala u kreativnom radu, takva pitanja su nestala.
Istu stvar radim i danas kao biznis mentor. Ne očekujem da će me iko sutra pitati za plan za TikTok, kako da snima UGC videe ili kako da objavljuje svaki dan "bez muke". Ne samo zato što se time ne bavim, nego zato što u to i ne verujem. Za mene jeste muka objavljivanje svaki dan, i prodaja je svakako moguća čak i putem mejla bez ikakvog videa. Moja poruka o kreiranju sistema koji radi za nas i dok odmaramo je jasna i ona prirodno filtrira ljude.
Dobra niša te štedi suvišnih pitanja i odgovora, a tvoje klijente čuva od zablude.
Iskustvo sa svetskog tržišta: Razlika između prepoznavanja i ograničavanja
Tada sam prvi put svesno upotrebila usku nišu, najužu do tad. Odlučila sam se za figurice parova u karakterističnom stilu kao karikature iz crtaća, pravljene na osnovu slike, kao poklon dečku ili devojci za godišnjicu veze ili braka. Strano tržište me je po tome zapamtilo i to je tamo zaista funkcionisalo. Ali, tu sam otkrila i veliku zamku koja vrlo liči na onu pesmu "Prokleta je Amerika i zlato što sjaaa..." :)
Izdržala sam da pravim samo njih, jedno te isto čak 6 godina, i potpuno pregorela u tome. Jednostavno sam morala da prestanem sa njihovom izradom. Posle se godinama nisam vraćala na takve figurice. Kasnije sam ih vratila, ali samo ponekad, vrlo retko.
Kada sam taj isti model sužavanja pokušala da vratim na naše, lokalno tržište, shvatila sam da više ne funkcioniše za mene. Umesto da, nakon figurica ljudi, proširim ponudu na ono što me raduje i više je u skladu sa mnom i mojim vredostima (povratak raznovrsnosti i kreativnosti), ja sam pod uticajem tog mejnstrima o uskoj niši i savetima određenih mentora uradila suprotno – dodatno sam je suzila (bespotrebno) misleći da radim pravu stvar.
Prešla sam na izradu isključivo kućnih ljubimaca, misleći da će mi to nešto promeniti u odnosu prema radu. To je bio zadnji put da sam suzila nišu bez razmišljanja o tome gde je moja granica i da li se to poklapa sa mojim vrednostima.
Zamka „slepog“ sužavanja niše
Prešla sam na izradu isključivo kućnih ljubimaca, misleći da će mi to nešto promeniti u odnosu prema radu. To je bio zadnji put da sam suzila nišu bez razmišljanja o tome gde je moja granica i da li se to poklapa sa mojim vrednostima.
Zato sada moja niša izgleda slično, ali ipak i malo drugačije - ona bitna sitnica koja pravi razliku je (osim kućnih ljubimaca koji su i dalje glavni fokus) i dodatak ponekad još nečeg specijalno izrađenog po porudžbini iz mog starog asortimana, kao i mentorsrvo u oblasti vajarstva za sve koji žele da nauče da rade sa polimernom glinom.
Moja poruka tebi je jednostavna:
Tržište je i ranije, pre tog drastičnog sužavanja, od mene kupovalo i nakit, i šnalice, i figurice, i priveske - razne stvari. Niko nije otišao zato što nisam radila samo jednu stvar, i bilo je upita svaki dan. Ponekad smo toliko zaslepljeni savetom da „sužavamo do maksimuma“ da potpuno zaboravimo da pođemo od sebe.
Zato ti ja nikada neću reći „suzi nišu (dok ne zaboli)“. Reći ću ti: prvo upoznaj sebe, vidi šta tržište traži, i onda u toj sredini napravi ponudu koja tebi daje mir, a klijentima jasnu sliku.
Tako sam ja na kraju uradila za sebe, i to je jedini put koji dugoročno radi.
Upoznaj sebe, pa onda publiku
Možda će ti zvučati neobično ili kontradiktorno, ali: Ne verujem u usku nišu po svaku cenu, naročito ako si na početku.
Pre nego što se „zaključaš“ u jednu oblast, važno je da isprobaš različite stvari. Zašto?
Da upoznaš svoju zonu genijalnosti ali i svoja ograničenja: Razmusli šta tebe umara, a šta ti daje energiju u poslu i životu (kao što sam ja shvatila da ne podnosim ponavljanje)?
Pre nego što se „zaključaš“ u jednu oblast, važno je da isprobaš različite stvari. Zašto?
Da upoznaš svoju zonu genijalnosti ali i svoja ograničenja: Razmusli šta tebe umara, a šta ti daje energiju u poslu i životu (kao što sam ja shvatila da ne podnosim ponavljanje)?
Možeš i već sada da odgovoriš sebi na papiru baš na to pitanje, mnogo toga će ti se razjasniti i dati ti jasniji pravac kuda dalje.
Da čuješ tržište: Ponekad nas publika i klijenti prepoznaju po nečemu što mi nismo ni planirali.
Savršeno pozicioniranje nastaje u preseku onoga ko si ti i onoga što je svetu zaista potrebno.
Da čuješ tržište: Ponekad nas publika i klijenti prepoznaju po nečemu što mi nismo ni planirali.
Savršeno pozicioniranje nastaje u preseku onoga ko si ti i onoga što je svetu zaista potrebno.
Tek kad osetiš taj „klik“, vreme je da postaviš sistem koji će tu poruku širiti dalje.
Zašto je to važno za tvoj brend?
Google te lakše prepoznaje: Kada pišeš o svemu, Google ne zna za šta si ekspert. Kada imaš nišu, on te brže rangira kao autoriteta za tu temu.
Manja konkurencija: Lakše je biti "najbolja u svojoj ulici" (niša) nego "najbolja na svetu" (opšte tržište).
- Lakša prodaja: Čitateljka koja uđe na tvoj blog odmah oseti: "Ovo je pisano baš za mene i moj problem."
Razlika između niše i pozicioniranja
Kada definišeš svoju nišu, ti si zapravo odabrala svoju adresu na poslovnoj mapi. Ali, sama adresa nije dovoljna da bi te ljudi zavoleli. Tu na scenu stupa pozicioniranje.
Dok je niša odgovor na pitanje KOME se obraćaš, pozicioniranje je odgovor na pitanje ZAŠTO bi taj neko izabrao baš tebe, a ne bilo koga drugog na istoj toj adresi. Niša je tvoj temelj, a pozicioniranje je tvoj karakter koji te čini jedinom pravom osobom za tvoje klijente.
To mu dođe nešto kao fino podešavanje niše, kao kad točkićem vrtiš i loviš najčistiji zvuk muzike kada tražiš radio stanicu na starom radiju. :)
Kako da se pozicioniraš, a da ostaneš svoja? (Zdravo definisanje niše)
Ja verujem u biznis koji nam donosi mir i stabilne klijente, a ne konstantan stres. Dobro pozicioniranje treba da ti olakša život, a ne da stvori unutrašnji otpor.
Ako si kreativna duša: Tvoja niša ne mora biti „figurice ljudi“. Može biti „ručno rađeni pokloni po porudžbini sa pažnjom“. To je dovoljno jasno za Google, ali ti daje prostor da stvaraš iz srca kreativno i raznovrsno.
U mom mentotskom poslu: Ja sam izabrala da pomažem ženama preduzetnicima koje žele dobro postavljen biznis sistem koji radi za njih i dok one odmaraju, uz više slobodnog vremena i posao koji je u skladu sa njima. Ne obećavam milione preko noći i ne forsiram te da budeš na društvenim mrežama 24/7. To mi daje mir jer privlačim ljude koji žele isto što i ja, a ni ti ne očekuješ od mene recimo da te teram da objavljuješ na instagramu svaki dan.
Pozicioniranje je tu da tvoja buduća verzija za godinu dana ima stabilan dotok klijenata sa Google-a, bez stresa i jurenja za trendovima i bez nesporazuma čime se uopšte baviš. Ali taj sistem mora da podržava TEBE, onakvu kakva jesi, a ne da te menja ili ograničava.
Da li i ti osećaš da si „više od jedne niše“? Piši mi u komentarima da li si već pronašla svoj savršen spoj ili si još uvek u fazi istraživanja – tu sam da ti pomognem na konsultacijama 1:1 i na grupnom programu "Vidljiva na Guglu" da postaviš sistem koji će ti doneti jasnoću.
Ako si kreativna duša: Tvoja niša ne mora biti „figurice ljudi“. Može biti „ručno rađeni pokloni po porudžbini sa pažnjom“. To je dovoljno jasno za Google, ali ti daje prostor da stvaraš iz srca kreativno i raznovrsno.
U mom mentotskom poslu: Ja sam izabrala da pomažem ženama preduzetnicima koje žele dobro postavljen biznis sistem koji radi za njih i dok one odmaraju, uz više slobodnog vremena i posao koji je u skladu sa njima. Ne obećavam milione preko noći i ne forsiram te da budeš na društvenim mrežama 24/7. To mi daje mir jer privlačim ljude koji žele isto što i ja, a ni ti ne očekuješ od mene recimo da te teram da objavljuješ na instagramu svaki dan.
Pozicioniranje je tu da tvoja buduća verzija za godinu dana ima stabilan dotok klijenata sa Google-a, bez stresa i jurenja za trendovima i bez nesporazuma čime se uopšte baviš. Ali taj sistem mora da podržava TEBE, onakvu kakva jesi, a ne da te menja ili ograničava.
Da li i ti osećaš da si „više od jedne niše“? Piši mi u komentarima da li si već pronašla svoj savršen spoj ili si još uvek u fazi istraživanja – tu sam da ti pomognem na konsultacijama 1:1 i na grupnom programu "Vidljiva na Guglu" da postaviš sistem koji će ti doneti jasnoću.
──────
Aleksandra J.
Biznis mentor za žene preduzetnice
Radimo pametno, ne mnogo – sistem koji donosi mir i klijente.
• Google vidljivost
• Strateško pozicioniranje
• 15 godina iskustva u kreiranju uspešnih brendova – bez stalnog online prisustva
Pročitaj još:
- Šta je blog i kako dovodi tvoje idealne klijente 24/7 čak i kad ti ne radiš?
- „Blog je mrtav“: Zašto je ovo najskuplja zabluda koju možeš da poveruješ u 2026.
- Zašto žene preduzetnice ne moraju da budu stalno na društvenim mrežama
- Šta tvoji klijenti zapravo kucaju na Guglu (a niko ti ne govori)?
- Kako sam otvorila svoj prvi blog i kako i tebi može pomoći
- O meni, mojoj misiji i vrednostima
Коментари
Постави коментар