Najbolji kanal promocije tvog biznisa: kako da izabereš platformu koja ti daje rezultate
Kako da izabereš mreže koje ti stvarno leže (bez forsiranja i tuđih pravila)
Kao što je najbolji metod za bilo šta onaj koji ti primenjuješ, tako je i sa promocijom biznisa.
Na primer – najbolje vežbe nisu nužno joga, pilates ili aerobik same po sebi. Najbolje vežbe su one koje ti radiš redovno. One koje primenjuješ iz dana u dan. One čije posledice osećaš vremenom, jer si ih stvarno radila, a ne samo čitala o njima.
To pravilo važi za sve u životu. I važi apsolutno isto i za biznis.
Šta to konkretno znači?
To znači da će onaj kanal koji koristiš za promociju tvog biznisa – onaj koji stvarno koristiš, a ne onaj o kome svi pričaju – na kraju i dati rezultate. Ne zato što je „najbolji na svetu“, nego zato što si ti tu prisutna.
 |
| Kada si na pravoj platformi (onoj koja ti leži) - USPEH je zagarantovan |
Ako neki kanal koristiš stalno i često, velika je verovatnoća da ćeš vremenom:
naučiti sve bolje da ga koristiš
sve bolje da njime upravljaš
otkriti njegove finese, pravila i algoritme
i što je najvažnije – da ga koristiš u skladu sa sobom
Instagram kao primer – ne zato što je „najbolji“, već zato što sam tu
Prvi primer biće iz mog iskustva. Kada je u pitanju izrada unikata, nakita i figurica, platforma koja meni daje najbolje rezultate je Instagram.
Ne zato što je Instagram najbolja platforma, niti zato što ga ja nešto posebno volim.
Nego zato što sam tamo ranije najčešće objavljivala - u jednom periodu bilo mi je najlakše tako, uslikam šta sam pravila i objavim da pratioci vide šta ima novo, a da ne moram da pišem puno. Za takvu vrstu proizvoda je u mom slučaju slika bila presudna, i moja pristutnost tamo, da ljudi znaju čime se bavim, koja je ponuda i da mogu da mi se obrate za porudžbinu kad im je potrebno. U jednom periodu je za mene to bio najlakši način.
Ono što je za mene najvažnije je što sam na instagramu sve podesila što može da bi bio vidljiv i na guglu kada ljudi pretražuju nešto od toga što ja nudim, tako da danas objavljujem ređe ali sa planom da to što je objavljeno bude kvalitetno za Google i ljude koji aktivno traže rešenje (budući klijenti).
Kada ste dugi niz godina na jednoj platformi i redovno ste aktivni, dešava se nekoliko važnih stvari:
otkrivate „tajne“ te platforme
učite kako da komunicirate sa publikom
ljudi se navikavaju da vas baš tu nađu
tu vas kontaktiraju, tu kupuju, tu vam veruju
I onda ta platforma za vas počinje da radi najbolje. Ma koja da je platforma u pitanju za sve isto važi. I, onda, da li je Instagram najbolji? Ne. Uopšte nije. I ne treba davati nikada odgovor kao da smo svi isti, da svi nudimo isti proizvod ili uslugu, da nam leži promocija na isti način.
Blog – platforma koja meni zaista leži
Iako mi Instagram donosi rezultate na jednoj strani, ako me pitate šta meni stvarno leži – to je blog.
Blog je platforma koju ja najviše volim, zato je Blog za Biznis - blog, a ne instagram ili tik tok.
Zato će za mene blog uvek biti najbolji kanal promocije. I zato što ne traži nikakav algoritam da objavljujem svaki dan i izgaram. Blog je najmirniji način promocije biznisa.
Mogu ja svakome da kažem: „Blog je najbolji.“ Ali da li je on zaista najbolji za tebe? To zavisi od jedne jedine stvari – da li ti voliš da pišeš i da li ti blog leži.
Zašto je to bitno?
Zato što je promocija nešto što se radi redovno. Ne svaki dan, ali kontinuirano.
Blog, istina, često traži i dopunske kanale – društvene mreže, mejl listu, deljenje sadržaja – da bi više ljudi brže došlo do tvojih tekstova. Možeš imati i samo blog, ali u praksi je lakše kada postoji još neki kanal podrške. Zato su to drugi dopunski kanali promocije, a ne glavni, ili kanali oko kojih se tvoj ceo život vrti (primer: "instagram način života").
Ali ako ti apsolutno nemaš interesovanje za pisanje, ako ti je to muka i odugovlačenje – onda blog nije za tebe.
Ako voliš da pišeš, ako ti prija da svoje misli sređuješ kroz tekst, ako te nervira da na društvenim mrežama stalno kratiš svoje tekstove i karusele da bi bila optimalna (kraća) dužina teksta a imaš još puno toga da kažeš na teme u koje se razumeš i koje te interesuju, ili ti video forma ne leži - blog je savršen kanal promocije.
Šta je zapravo idealan kanal promocije?
Savršen kanal promocije je onaj koji ti leži.
To je pravilo broj jedan.
Moraš da poznaješ sebe.
Sa ženama sa kojima radim, mnogo radim upravo na tome – da se vrate sebi i da otkriju:
u čemu su dobre
šta najviše vole
kakav tip sadržaja im ide sa lakoćom
Onaj tip sadržaja koji ti najlakše ide – od svih mogućih vrsta sadržaja na ovom svetu – ta platforma će ti najviše prijati i najduže ćeš istrajati, čak i izbeći sagorevanje (burn out).
I što si duže tu, i što se više ljudi okuplja oko tebe na toj platformi, ti ćeš s pravom moći da kažeš: „Ovo je najbolja platforma za mene.“
Pinterest i prodaja u inostranstvu – još jedan primer
U periodu kada su se figurice koje sam izrađivala prodavale većinom u inostranstvu, konkretno na američkom tržištu, za mene je najbolja platforma bio Pinterest.
Ne Etsy gde se shop nalazio, moj inostrani blog ili neki drugi sajt – nego baš Pinterest.
Zašto?
Zato što sam tu objavljivala redovno. U prodavnicu ili na blog ako dodajete proizvode posle nekog vremena nemate više šta da dodate ako ste dodali sve ili većinu, samo imate ponekad da ažurirate ako se pojavi nešto novo, ali to nije promocija. To je prodajno mesto gde se vidi vaša ponuda, u moru milion ponuda širom sveta. Zato je promocija morala da igra ključnu ulogu. Istraživala sam kako da pinovi na Pinterestu dobro prolaze, šta algoritam voli, šta je u tom trenutku važno.
I tada sam svima govorila da je Pinterest najbolji.
Ali da li je on objektivno najbolji?
Naravno da nije.
Neko je prodavao u inostranstvu i bez Pinteresta. Neko je imao samo Etsy sa puno arikala, odličnim SEO i stalnim ažuriranjima. Neko je prodavao preko potpuno „levih“ sajtova ili na svom sajtu ili blogu.
Poenta je jednostavna: kada pročitate da je neka platforma „najbolja“, znajte da je to uvek subjektivno.
Možete uzeti tuđe iskustvo kao inspiraciju, ali ne i kao pravilo.
Platforme koje ti ne leže – i zašto je to u redu
Meni je, na primer, jako odbojno da se snimam i da pravim video sadržaj.
Zato TikTok za mene nikada neće biti ni najbolja platforma, niti će ikada biti na spisku platformi na kojima ću se pojavljivati.
Ali nekome ko je prirodno TikToker – to je najbolja platforma na svetu. Ko voli duži format videa - Youtube je sjajan za njega!
Zato uvek počinjemo od ovih pitanja:
šta meni leži?
šta mogu da radim bez da mi remeti svakodnevnicu?
šta mi ne oduzima previše vremena i energije?
Platforma na kojoj možeš da se promovišeš rado – ili bar bez teške muke – ta platforma je pravi izbor.
Da li treba ignorisati popularne platforme?
Šok i neverica - naravno da ne. :)
Bilo bi glupo reći: „Ako ti se ne sviđa Instagram, nemoj ga ni gledati, obriši ga, bla, bla...“ On je vidljiv na Guglu, popularan je i postoji navika određenog broja korisnika da baš tamo traže brendove i ljude. Postoje i biznisi koji su po svojoj prirodi dosta "instagramični" i nije teško uklopiti se.
Ali – ako ga ne koristiš, neće ti doneti ništa.
A ako ga koristiš i unapređuješ iz dana u dan, on će raditi sve bolje – i tvoj profil, i tvoja zajednica, i tvoja zarada. Treba da učiš šta tamo radi, budeš u toku, ali uvek ga i prilagoditi sebi. Recimo za Blog za Biznis zakazujem objave unapred, i to obično ne više od 3 nedeljno.
Kod programa za venčanja je situacija drugačija. Ne obraćam previše pažnje na njega jer mi je za taj posao moj drugi blog blog glavni - a na instagramu je link do bloga, do cenovnika, linka za poručivanje, akrivirani su automatski odgovori na najvažnija pitanja i pozdravna poruka gde upućujem ljude da mi pišu na mejl.
Kod figurica kućnih ljubimaca profil izgleda tako da ga minimalno održavam, objavim slike koje mi kupci pošalju sa privescima i svojim kucama i macama, ponekad objavim nešto što sam sama slikala, na storijima praktično nema ničeg novog. I profil radi! Još jedan dokaz da se ništa ne mora.
Pa koja je onda najbolja platforma?
Mislim da već znaš odgovor.
Najbolji kanal promocije tvog biznisa je onaj koji ti koristiš.
Neka svaka od vas razmisli šta je za nju najbolje.
Ako imaš poteškoće da izabereš kanal promocije ili znaš šta hoćeš ali se tehnički ne snalaziš najbolje (gde da klikneš), ili ako želiš da promeniš pravac (sa Instagrama na blog, sa Fejsbuka na Pinterest, ili bilo šta drugo), slobodno me kontaktiraj.
Radim konsultacije 1 na 1, kao i grupne programe. Na individualnim konsultacijama dobijaš i tehničke detalje – gde da klikneš, kako da optimizuješ objave da budu vidljive na Guglu.
Jer džaba sve - ako nije vidljivo!
Ako nešto objavimo, a to samo ispari – to nije strategija, to je trošenje vremena i energije.
Uvek kažem: sve što radimo treba da bude strateški i evergreen. Nešto što ostaje na mrežama, što ostaje na Guglu i što nas služi godinama.
Kada neko traži nešto vezano za ono čime se baviš – da baš ti budeš rezultat.
A ne objava koja nestane preko noći.
FAQ – Često postavljana pitanja o promociji biznisa
- Koji je najbolji kanal promocije za mali biznis?
Najbolji kanal promocije za mali biznis je onaj koji koristiš redovno i koji ti leži. To može biti Instagram, blog, Pinterest, Fejsbuk ili nešto treće – ključ je u kontinuitetu, a ne u samoj platformi.
- Da li moram da budem prisutna na svim društvenim mrežama?
Ne. Iako je tačno da prisustvom na više mreža možeš potencijalno da dođeš do šire publike i da te vidi veći broj ljudi, u praksi to često ima i drugu stranu.
Postoji ona poznata izreka: „Majstor svih zanata, gospodar je nijednog.“
Da bi naučila da odlično promovišeš svoj biznis na Instagramu ili na drugoj platformi, potrebno je vreme – da učiš, vežbaš, grešiš, pratiš kako publika reaguje i da vremenom dođeš do tog nivoa da platformu koristiš sigurno i „majstorski“.
Blog je nešto potpuno drugačije od Instagrama. Pinterest ima svoja pravila. Email marketing svoja. Svaka platforma funkcioniše drugačije i svaka zahteva poseban način razmišljanja.
Vrlo je teško – skoro nemoguće – da se zaista dubinski razumeš i budeš dobra u pet platformi odjednom.
Zato se platforme uče jedna po jedna. Kada savladaš jednu, možeš dodati sledeću. Sve zavisi od toga u kojoj si fazi, koliko već znaš i koliko imaš kapaciteta.
S druge strane, zavisi i koliko si ti osoba koja želi i može da bude prisutna svuda. Nekome je u redu da svaki dan objavljuje na više mreža i da ga to ne iscrpljuje.
Iskreno – ja takvu osobu nisam upoznala. Možda postoji, ali za većinu ljudi to, iako na papiru zvuči „idealno“, u praksi vodi ka rasipanju energije.
Kada si svuda pomalo, često se desi da zapravo nisi nigde dovoljno. Ne stigneš da nešto stvarno savladaš, da postaneš prepoznatljiva i da zaista dobro prodaješ na jednoj platformi.
Zato je potpuno u redu imati onoliko kanala koliko je za tebe održivo.
Ne postoji nijedno „moraš“.
Postoji samo ono što ti dugoročno možeš da radiš bez sagorevanja.
- Da li je blog i dalje dobar kanal promocije?
Da, blog je i dalje jedan od najjačih kanala promocije, posebno dugoročno. Blog omogućava vidljivost na Guglu, gradi poverenje i ostaje aktuelan godinama ako je dobro optimizovan.
- Šta ako mi se ne sviđa snimanje videa?
Onda video platforme poput YouTube-a, TikToka ili Instagram Reels-a verovatno nisu pravi izbor za tebe. I to je potpuno u redu. Promocija ne mora da izgleda isto za sve – postoje i tekst, slike, glas (podkast), email marketing i druge opcije.
- Koliko često treba da objavljujem da bih imala rezultate?
Bolje je objavljivati ređe, ali redovno, nego često pa da brzo odustaneš. Kontinuitet je važniji od učestalosti.
- Kako da znam da li treba da promenim kanal promocije?
Ako osećaš konstantan otpor, iscrpljenost i izbegavanje, to je vrlo verovatno znak da možda koristiš pogrešan kanal. Promena pravca je dozvoljena – i često pametna odluka.
Ako imaš pitanja ili utiske, piši mi.
Ako osećaš da ti je potrebna pomoć da izabereš pravi kanal promocije, da se fokusiraš ili da promeniš pravac bez lutanja i gubljenja vremena – možeš me kontaktirati za konsultacije 1 na 1. Tu zajedno prolazimo kroz tvoju situaciju, tvoje kapacitete i biramo strategiju koja je za tebe dugoročno održiva.
A u komentaru napiši: koji kanal promocije je najbolji za tebe – i zašto.
Jedva čekam da čujem! :)
──────
Aleksandra J.
Biznis mentor za žene preduzetnice
Radimo pametno, ne mnogo – sistem koji donosi mir i klijente.
• Google vidljivost
• Strateško pozicioniranje
• 15 godina iskustva u kreiranju uspešnih brendova – bez stalnog online prisustva
PS
Na pisanje ovog posta me je inspirisala Nataša Ilić, tačnije njen post na Fejbuku. Hvala puno na tome i veliki pozdrav! :)
Коментари
Постави коментар