Kako jedan Pin može da ti donosi prodaju mesecima (potpuno besplatno)
Zvuči ti Pinterest nekako poznato? Da, sećaš se - to je ona stranica gde si nekad gledala ideje za frizure, za dekoraciju stola, za kolače, još pre nego što su svi ti "super kul" recepti počeli da se šire Instagramom. Možda se čime se tvoj muž bavio pre deset godina, pa je tamo tražio inspiraciju kako to ti stranci rade. Ili si skoro sređivala dvorište, pa gledala ideje za baštensku opremu.
Ako sam pogodila, sigurno ćeš prepoznati i ovo, jer to čujem od skoro svake žene: "Pa to je samo na engleskom, zar ne?" Ili: "To je gde imaš one motivacione izreke." Ili, najčešće: "Pa to nije društvena mreža, to je samo da gledaš slike." :)
Ova poslednja rečenica nije samo netačna - katastrofalno je netačna! I baš u tim pogrešnim pretpostavkama većina nas se prepoznaje, pa hajde da ih rasčistimo.
Kad kažem ženama da se Pinterest koristi kao marketing alat za biznis, da se njime promoviše posao, prva reakcija je skoro uvek: "Pa ne, to niko ne koristi za promociju biznisa." Ali Amerikanci ga koriste mnogo više nego Instagram, i to godinama unazad, i zarađuju kroz njega ozbiljan novac. Ja sam za Pinterest saznala pre deset godina, kad je već odavno cvetao "kod stranaca" - kod nas tada nije ni stigao.
Znam tu bojazan da kod nas sve kasni - da ono što se u Americi desi, kod nas stigne tek posle deset, dvadeset, ponekad i pedeset godina. Ali ne moraš da čekaš da Pinterest stigne kod tebe - ti dođi kod njega. Proradio je na srpskom, i vreme je za edukaciju o samoj platformi!
Da razjasnim i ono oko "samo gledanja slika" - te ideje koje vidiš na Pinterestu, neko ih nije okačio jer mu je bilo dosadno. Kad klikneš ispod slike na "Visit", ona te odvede na nečiji sajt (isto tako bi mogao i na tvoj), gde taj neko nešto reklamira i prodaje. To nije dobrovoljni album u koji ljudi kače slike u slobodno vreme da se neko drugi zabavi - to je poslovni alat, samo što retko ko kod nas to prepoznaje.
Isto važi i za one koji Pinterest već imaju, a nisu ga baš najbolje shvatili. Ne krivim ih - nije imao ko da im kaže, nema gde to da se na našem jeziku pročita. Kod nas se time niko posebno ne bavi, pa nema ni edukatora, ni informacija - pogotovo ne aktuelnih, za naše tržište. E, to je upravo ono što ti ja nudim ovde, sve na tacni.
Ono što stalno primećujem kod profila koje vidim:
- Nemaju slike linkovane ka svom sajtu ili blogu - a to je cela poenta platforme.
- Nemaju ni opis profila.
- Imaju privatan profil koji nije ni zaključan, pa svako može da vidi šta inače pinuju privatno.
Zašto je Pinterest bolji od Instagrama za dugoročni marketing?
Da budem precizna - Instagram sadržaj zaista može da se indeksira na Guglu, može da bude na prvoj strani, ljudi mogu da ga pronalaze godinama - ako se potrudiš da svoje objave optimizuješ za Gugl. Nije tačno da baš sve što objaviš tamo nestane za 24 sata (mada većina našeg starijeg sadržaja tamo kao da ispari). Ali osećaj koji mnoge od nas imaju je stvaran, i to je ono što me je uvek vraćalo Pinterestu.
Da li se prepoznaješ u sledećem?
- Potrudiš se oko objave, ona ne prođe nešto posebno (ili čak i prođe), i za par dana je svi zaborave.
- Napraviš čitav niz lepo dizajniranih storija, a one nestanu za 24 sata - pa ih spakuješ u hajlajtove u koje niko ne ulazi jer si već previše toga tamo nagomilala.
- Ne možeš da staviš link ispod objave, nego moraš da šalješ ljude na "link u bio", ili im pošalješ link kroz DM jer si tražila da ostave komentar.
Na Pinterestu toga jednostavno nema. Klik na sliku vodi direktno tamo gde si ti odredila - na sajt, na konkretnu stranicu, čak i na Instagram ako želiš. A sadržaj što je stariji - to više vredi, ali pričaćemo o tome još kasnije.
Pinterest je zapravo tri stvari odjednom
Većina ljudi Pinterest doživljava kao mesto gde se "gleda" - inspiracija, ideje, možda neki brzi recept. Ali Pinterest je istovremeno tri stvari odjednom:
- Društvena mreža - sa profilnom slikom, opisom profila, mogućnošću da pređeš na biznis profil i dobiješ cover sliku, slično kao na Fejsbuku. Kad profil središ, izgleda kao prava društvena mreža, ne kao "tabla sa slikama nabacanim random".
- Sajt za inspiraciju - mesto gde ljudi dolaze da traže ideje, rešenja, motivaciju.
- Alat za promociju biznisa - koji radi tiho, u pozadini, godinama.
Sva tri su podjednako važna, i tu leži razlog zašto ga toliko volim.
Ono što mi se posebno dopada jeste da ljudi mogu da prate samo jednu tvoju tablu, ne ceo tvoj profil - i ti isto tako možeš druge. To znači da neko može da prati baš tablu o tvom biznisu, a da ga uopšte ne zanimaju tvoje table o, recimo, receptima ili putovanjima.
Na drugim mrežama to skoro nikad nije moguće - ili pratiš "celu" osobu, ili nikako, pa se ljudi odjave čim sadržaj skrene u pravcu koji njih ne zanima. Na Pinterestu to gotovo da ne postoji - možeš imati šarolik profil bez straha da ćeš "zbuniti algoritam" ili publiku.
I još nešto što mi prija: ne moraš da imaš savršen feed. Nema pritiska da sve izgleda ujednačeno, nema obaveze da svaki pin bude estetski doteran do detalja. Pinterest voli raznolikost, ne savršenstvo.
Bez storija, bez rilseva, bez dnevnog pritiska
Na Pinterestu:
- nema storija
- nema obaveze da objavljuješ svakodnevno
- nema onog "moraš danas nešto da okačiš" osećaja
Postoje video pinovi, i oni često dobro prođu, ali nisu obavezni. Najvažnije - sadržaj tamo ne živi 24 sata, već mesecima, ponekad i godinama.
Kad optimizuješ profil, table i pinove kako treba, taj sadržaj može da se pojavljuje i u Google pretrazi, i u Google slikama, i u samom Pinterestu. Naslov pina često postane naslov u Google rezultatima, opis pina se pojavi kao meta opis, a klik vodi pravo na pin a zatim na tvoj sajt, blog ili prodajnu stranu. Jedan pin ne mora da "eksplodira" odmah - može godinama, tiho, da dovodi posete i klijente. To je potpuna suprotnost od instant mreža.
Kako sam ja osetila snagu Pinteresta
Pre deset godina sam otvorila svoj prvi Pinterest nalog, u vreme kad sam prodavala ručno rađene proizvode preko Etsy-ja - američke platforme za prodaju rukotvorina i digitalnih proizvoda. Prvi savet koji sam tada dobila glasio je: kad otvoriš Etsy, moraš otvoriti i Pinterest. Do tada sam ga koristila samo pasivno (kao i većina), da gledam ideje za razne teme uključujući i za rad sa polimernom glinom - nisam ni slutila da može da promoviše posao, i to jako uspešno. Tad sam mislila da je promocija moguća samo preko bloga i Fejsbuka. :)
Nisam znala skoro ništa o Pinterestu na početku, i nisam imala gde to servirano da pročitam - do nekih stvari sam dolazila intuitivno, do nekih greškom, do nekih čitajući forume i probajući. Prva čak da tri meseca gotovo svakodnevno pinovala, ponekad dva-tri puta nedeljno, kako sam stizala, i vremenom popravljala formu, sadržaj, učestalost. Sve dok se, posle osam meseci, jedan moj pin nije "proradio".
Na Pinu je bio kolaž od 2 slike, a na toj slici su bili u gornjem delu dečko i devojka, a ispod figurica njih dvoje koje sam pravila na osnovu te slike, a u pozadini je bila novogodišnja jelka. Deo naslova pina je bio "Poklon za dečka za Novu godinu".
Neko ga je izgleda pinovao kod sebe, imao je verovatno i dosta pratilaca, podelio dalje, da je sve više ljudi krenulo da ga pinuje a reklama da se širi kao mreža - i onda se to jako brzo raširilo po Pinterestu, dok pin nije postao dominantan na fidu kod mnogo ljudi.
Taj jedan viralni pin mi je donosio kosntantne porudžbine u naredna četiri meseca - toliko da sam jedva stizala da ih ispunim. Više nisam morala da radim marketing uopšte - ni na Instagramu, ni na Fejsbuku, čak ni na samom Etsiju ni Pinterestu.
Cela ta četiri meseca nisam kačila nijednu novu sliku, nisam bila "online" ni u jednom smislu te reči - jedino sam se javljala da prihvatim porudžbinu ili odgovorim na poruku, i to kad bih ja stigla i poželela, ne odmah. Nisam čak imala ni uključena obaveštenja na telefonu. Pin je počeo da živi svojim životom, kao i oni pre i posle njega.
Od tog dana, bukvalno godinama, nisam morala sama da vodim svoj marketing. Tad sam prvi put osetila moć "pasivnog marketinga" - ako to mogu tako da nazovem. Objavljivala sam povremeno, da bi ta Pinterest vatra nastavila da tinja, ništa preterano, bukvalno kad se setim ili kada imam više vremena, a porudžbine su bile redovne.
Viralnost na Pinteresu
Da objasnim šta zapravo znači ta "viralnost" - nije samo da neko sa mnogo pratilaca pinuje tvoju sliku. Radi se o lančanoj reakciji: jedna osoba pinuje tvoju sliku, neko drugi je vidi na njenoj tabli pa je pinuje kod sebe, njeni pratioci to vide pa i oni pinuju dalje - i tako se stvara sve šira mreža ljudi, potpuno nezavisno od toga koliko je prva osoba imala pratilaca. Uz to, algoritam prepoznaje da pin dobija pažnju i sam ga gura ka još više ljudi, čak i onima koji nisu ni blizu tog lanca pinovanja.
Kasnije sam čula da mnogo toga zavisi baš od tog jednog viralnog trenutka, i da je delom stvar sreće ali i znanja - da li je pin okačen u pravo vreme, praćenja kako ljudi reaguju i sl.
Ali da nije bilo Pinteresta da probije taj moj pin, oslanjala bih se samo na to da me neko nađe preko Gugla ili preko samog Etsy-ja - a i Etsy ima svoj algoritam i ogromnu konkurenciju tako da je pitanje da li bi ikada toliko porudžbina i bilo, i kod mene i ostalih.
Važno je da kažem i ovo - viralnost je lepa mogućnost, ali nikako obaveza ili preduslov za uspeh. Dok moj pin nije "eksplodirao", moji stariji pinovi su polako, tiho rasli - ljudi su ih otkrivali, pinovali kod sebe, pa bi ih onda neko iz te nove publike opet pinovao dalje.
Klikovi, čuvanje ponuda za kasnije, poseta sajtu - sve to se dešava i bez ijednog pravog viralnog momenta. Viralnost je mnogo bitnija na ogromnim, prezasićenim tržištima poput američkog, gde je konkurencija tolika da moraš da probiješ masu da bi se uopšte primetila. Na manjem tržištu, sa manje govornog područja i manje svega, ne trebaju ti giganski brojevi da bi se nešto pokrenulo.
Moja koleginica iz Srbije koja je prodavala ručno rađeni nakit od polimerne gline u kombinaciji sa polu-dragim kamenjem u gotik stilu, koja je isto imala Etsy prodavnicu, imala je identičnu priču o jednom viralnom pinu sa slikom ogrlice koji joj je pokrenuo ceo posao.
I važno je da istaknem - ovo je bilo za američko tržište, gde je konkurencija neuporedivo veća nego kod nas. Nisam ja tu neki genije koji je napravio najbolji praznični proizvod na svetu, niti ona ogrlicu. Slika je u oba slučaja jednostavno bila dovoljno "pinterestična" i pojavila se pravim ljudima u pravom trenutku.
Najlepša vest je da na našem tržištu ima premalo konkurencije (ili je nema uopšte) u skoro svim nišama, i nije teško probiti se kao u inostranstvu, pod uslovom da imaš dobar profil i pinove vredne klika.
"Koliko vremena treba da se "probijem" na Pinterestu?"
Da budem iskrena i realna - ovo nije instant rezultat, i ne dešava se preko noći. Meni je trebalo osam meseci doslednog pinovanja pre nego što se prvi pin "probio". Pinterest, uzgred, ni ne gleda blagonaklono na to da odjednom okačiš gomilu pinova - naprotiv, previše aktivnosti odjednom može da deluje kao sumnjiva, botovska aktivnost. Radi se malo po malo, umereno, ravnomerno, ne u naletima.
Ali kad rezultat dođe, veruj mi, videla bi da vredelo čekanja!
Zašto najviše volim Pinterest
Iskreno, ne samo zbog rezultata. Volim da pravim vizuale, volim da pišem tekstove, a ne volim stalno prisustvo onlajn, ne volim storije i snimanje privatnog života. Pinterest mi jednostavno leži. On radi tu "fizikaliju" prodaje umesto mene - ja pišem blog postove, a on ih mesecima (i godinama posle) promoviše, da ne moram više prstom da mrdnem! To je lep osećaj. :)
Nikad nisam osećala pritisak da moram da objavim, ili da se pitam hoće li me neko "zaboraviti" ako ništa nisam okačila dva meseca. Ovde se to jednostavno ne dešava - tvoji pinovi žive svoj život, nezavisno od toga koliko pratilaca imaš ili koliko si aktivna tog dana.
Objavljujem kad stignem, u danu kad imam neku kratku pauzu, kad sam u prevozu, ili nešto čekam par minuta pa da "ubijem" vreme. Stvarno sve tako, brzo ide, a "leba ne traži". :)
Šta o ovome kažu istraživanja
Ovo nije samo moj utisak. Prema više nezavisnih analiza (Hashmeta, GenSumo), prosečan pin ima životni vek od oko tri i po do četiri meseca, a mnogi nastave da donose posete i godinama kasnije - naspram 24 do 48 sati koliko u proseku "živi" jedna Instagram objava.
To je, prema dostupnim podacima, najduži životni vek sadržaja od svih većih društvenih mreža.
Osim dva linkovana izvora, iz rubrike "ako koza laže, rog ne laže" :) baci pogled i na preostala istraživanja ako te zanima:
A šta je sa Srbijom?
Kod nas se Pinterest i dalje koristi jako malo - premalo, u odnosu na sav potencijal koji nudi. Koriste možda 1% onoga što Pinterest zapravo može da im pruži.
Kad pričam sa preduzetnicama o Pinterestu, uglavnom čujem još dva prigovora, pored onih koje sam već pomenula:
"Zar to nije samo za kad ti treba ideja za nešto?" Jeste, i to je tačno poenta - kad imaš biznis, ti okačiš pin i time daš nekome drugom ideju kako ti možeš njemu da pomogneš. Ista logika, samo obrnut smer - umesto da se ti inspirišeš, ti inspirišeš druge.
"To mora mnogo da se pinuje, to se dugo (g)radi." Ne mora. To je par pinova dnevno, kad imaš vremena i volje - lagana, neobavezna aktivnost. Niko neće primetiti ako preskočiš neki dan, niko ti to neće zameriti.
Ne zato što platforma ne valja, nego zato što informacija jednostavno nije stigla do nas na pravi način. To se menja. Verujem da će Pinterest kod nas u narednim godinama tek dobiti pravi zamah - a do tada, to je prilika za one koje žele da budu korak ispred.
Odakle da počneš
Ako te ova tema zanima, imam iznenađenje! Napravila sam ponudu na osnovu svega što sam do sad naučila o Pinterestu!
Osnovna znanja o Pinterestu su svuda dostupna na internetu, ali skoro uvek na engleskom, i ili previše opšta, ili previše specifična za druge niše (kad sam ja išla na kurs, bio je orijentisan na rukotvorce za inostrano tržište, što je dosta drugačije od naše, domaće niše).
Ne moraš unapred da razmišljaš o viralnim pinovima, o tome da li ćeš "uspeti" ili ne - samo kreni. Zato imaš dve opcije, zavisno od toga gde si sada:
🎁 Besplatan kurs "Pinterest osnove" - ako Pinterest tek otvaraš, ili ga imaš, ali ne znaš odakle da počneš.
Od 1. oktobra će na ovom mestu (mesto za link) biti link gde možeš da pročitaš još informacija i da se prijaviš, i svaki dan ti stiže po jedna lekcija na mejl. Naučićeš:
- kako da otvoriš i podesiš profil kako treba, od nule
- kako da pređeš na biznis profil i povežeš ga sa svojim sajtom ili blogom
- osnove pravljenja tabli i pinova koji imaju smisla za tvoj biznis
- osnovna pravila za Google vidljivost preko Pinteresta
To je sasvim dovoljno da kreneš i imaš profil koji radi za tebe, ne samo da postoji.
⭐ "Pinterest za biznis" - napredni kurs, za kad poželiš da odeš korak dalje. Dobijaš sve iz besplatnog kursa, plus naprednije strategije, i sve što sam ja naučila kroz deset godina rada sa ovom platformom - upakovano baš za naše tržište (sa opcijom da primeniš znanje i na strano ako budeš želela), znanje za koje sam ja nekada plaćala i godine truda i stotine evra da naučim.
Ako ti se Pinterest svidi kroz besplatan kurs, uvek možeš da nastaviš na napredni.
Pre nego što odlučiš da probaš
Zapitaj se:
- Da li ti odgovara da radiš bez dnevnog pritiska da objaviš, bez snimanja sebe?
- Da li imaš sajt, blog ili prodajnu stranu na koju bi volela da dovodiš ljude?
- Da li voliš da praviš lepe sličice (vizuale) ili pišeš tekstove više nego da se snimaš?
Ako si na bar jedno od ovoga odgovorila potvrdno, Pinterest bi ti mogao da ri legne više nego što misliš.
Ukratko
- Pinterest je istovremeno pretraživač, društvena mreža, sajt za inspiraciju i alat za Google vidljivost - retko ko kod nas to sve prepoznaje.
- Sadržaj na Pinterestu živi mesecima, čak godinama, umesto sat vremena ili dan - to je dokazano istraživanjima, ne samo mojim utiskom.
- Kod nas Pinterest koristi jako mali broj ljudi, i to uglavnom samo za inspiraciju, ne za biznis - što znači ogromnu priliku za one koji krenu na vreme.
Ako te ovo zanima, moj besplatan Pinterest kurs za početnike stiže pravo na mejl, lekcija po lekcija - prijaviš se, i krećeš od nule, bez pritiska.
Da li planiraš da probaš Pinterest kao marketing alat za svoj biznis? Ispričaj mi u komentaru.
P.S.
Ne, ne moraš da čekaš baš 8 meseci kao što sam čekala ja da neki pin proradi, ja tad nisam znala ni 5% ovoga što sada znam i što sam spakovala u kurseve :) kada prođeš makar besplatan kurs, videćeš kako i ranije tvoj Pinterest profil može da zablista!
A ako te zanima da vidiš moj novi profil, i da se zapratimo (follow for follow, samo mi pošalji poruku da dolaziš sa bloga i uzvraćam praćenje!) i blistamo zajedno, klikni ovde. ✨
──────
Aleksandra
Biznis mentor za žene preduzetnice
Radimo pametno, ne mnogo – sistem koji donosi mir i klijente.
• Google vidljivost
• Strateško pozicioniranje
• 15 godina iskustva u kreiranju uspešnih brendova – bez stalnog online prisustva
Коментари
Постави коментар
Šta te je od svega ovoga najviše inspirisalo ili podstaklo na razmišljanje? Podeli sa mnom u komentaru ispod – jedva čekam da čujem tvoj utisak!