Kriza u poslu i sumnja u sebe: Kako prepoznati trenutak kada NE treba menjati ponudu, spuštati cene ili odustati?
Prazan inbox ili promena ponude nisu znak da tvoj biznis propada - evo zašto 45% žena odustane pre nego što pruži šansu svom uspehu
Kada uvedeš nešto novo ili prodaja stane, lako je pomisliti da ideja ne valja. Saznaj šta kaže nauka o jedinoj stvari koja te stvarno spasava od odustajanja.
Pre nego što pređemo na proste činjenice, želim da zamisliš jednu scenu. Petak je uveče. Tvoj inbox je prazan ceo dan. Kampanja u koju si uložila energiju prošla je uz sablasnu tišinu na tržištu. Cvrčci u dm-u. Dok sediš za stolom i premotavaš film gde si pogrešila, tvoj partner, mama ili najbolja drugarica ti u najboljoj nameri kažu: „Pa dobro, probala si. Možda je vreme da se vratiš nečem sigurnijem? Ko će uopšte to da kupi kod nas?“
U tom trenutku, u tebi se lomi nešto neprocenjivo - tvoja vera da ti to možeš. Počinješ da sumnjaš u svoju novu ponudu, u svoje sposobnosti, u ceo svoj biznis. I donosiš odluku da odustaneš, misleći da je problem u tebi.
Ali, šta ako ti kažem da problem uopšte nije u tvojoj ideji? Šta ako je stvar u čistoj statistici koju možeš da promeniš već sledećeg petka?
Kada nastane zatišje, prva instinktivna reakcija većine žena koje rade same jeste — panika. Iz te panike, počinju da se vuku brzi i pogrešni potezi. Kreće hitno spuštanje cena, davanje popusta i kreiranje nekih novih, instant ponuda koje im zapravo uopšte ne odgovaraju, samo da bi se desila bilo kakva prodaja.
A onda se desi jedan od dva scenarija, i oba su podjednako loša:
I pored niže cene, niko ne kupuje. Tada nastupa potpuni slom, jer žena pomisli: „Znači, nije stvar ni u ceni, definitivno je problem u meni i moja ideja ništa ne valja.“
Ljudi počnu da kupuju po tim niskim cenama. Odjednom imaš gomilu posla, radiš danonoćno, ne možeš da postigneš da isporučiš sve, a na kraju meseca shvatiš da nisi zaradila ništa. Sagorevaš za mrvice.
Istina je da u tim trenucima problem nije bila ni tvoja stara cena, ni tvoja ponuda, niti tvoja ideja. Problem je samo što u preduzetništvu sa nekim stvarima treba ostati dovoljno dugo u igri, a da psihički ne pukneš.
A najlakše se psihički pukne kada si sama sa svojim mislima. Kada smo same u svojoj glavi, sve ono što zaključimo u trenucima straha mi proglasimo za apsolutnu istinu. A to je najčešće samo opasna zabluda izazvana trenutnim zatišjem - zatišjem koje je potpuno normalno i kroz koje prolaze i oni najuspešniji biznisi. Bez adekvatne podrške, ti prosto nemaš sa kim da podeliš te misli koje te muče pre nego što povučeš potez koji te košta biznisa.
Nauka iza odustajanja: Šta kažu surove brojke?
Često mislimo da biznisi propadaju zbog loše ekonomije, poreza ili konkurencije. Međutim, zvanični podaci govore potpuno drugu priču.
Iako kod nas na Balkanu ne postoje velika, poznata, transparentna i sistematska istraživanja o preduzetnicama koja prate ove parametre, Amerika - koja je u razvoju preduzetničkog ekosistema ispred nas bar 50 godina - ima vrlo precizne podatke. Ono što se dešava tamo, sa malim zakašnjenjem i u još težem obliku zbog mentaliteta okoline, preslikava se i na naše prostore.
Prema zvaničnim podacima Američke akademije za mala preduzeća (SBA - U.S. Small Business Administration) i opsežnim studijama organizacija poput Global Entrepreneurship Monitor (GEM), statistika je neumoljiva:
Preko 90% svih biznisa propadne u prve dve godine.
Žene preduzetnice najčešće odustaju od svog započetog biznisa u toku prvih 12 do 24 meseca, ili u momentima velikih transformacija.
Najšokantniji podatak izveden iz studija koje prate žensko preduzetništvo (poput National Women's Business Council izveštaja) jeste da između 40% i 50% žena koje su zatvorile biznis navodi nedostatak adekvatne podrške, mentorstva i mreže kontakata kao ključni razlog za odustajanje.
Razmisli o ovome: skoro svaka druga žena koja je ugasila svoj san nije to uradila zato što joj je proizvod bio loš, već zato što je u trenucima krize bila usamljena i neshvaćena!
Zašto te toliko pogađa to što nemaš podršku?
Zdrava logika nam govori da kada uvedeš nešto novo u biznisu - bilo da si na početku ili posle pet godina rada menjaš nišu ili ponudu - ne treba da očekuješ čuda preko noći. To je period testiranja. Ipak, svedoci smo da gomila žena odustane baš tada. Zašto?
Zato što je preduzetništvo prokleto usamljeno mesto.
Kada zakoračiš u sferu građenja sopstvenih sistema, ti odjednom počinješ da pričaš „stranim jezikom“ za svoju okolinu. Tvoja porodica i prijatelji te vole, ali te ne razumeju. Kada im kažeš da ti je lansiranje prošlo u tišini, oni vide tvoj stres, ali nemaju rešenje. Iz te nemoći i želje da te zaštite, oni ti nude najlakši izlaz: „Nemoj da se mučiš, vidiš da ne ide.“
Bez podrške ljudi koji igraju istu igru kao i ti, tvoja psiha u krizama radi protiv tebe:
Gubiš realno ogledalo: Kada si sama, svaka kriza u poslu izgleda kao tvoja lična katastrofa i dokaz da nisi sposobna.
Preslikavaš tuđe strahove: Ako tvoja okolina živi u strahu od rizika, ti podsvesno usvajaš njihovo uverenje da je tvoja ideja „previše blesava“ i ta više prestaneš da budeš „nerealna“
Nema ko da normalizuje proces: Biznis ima svoje cikluse. Bez podrške, ti svaki pad doživljavaš kao kraj, a ne kao običan utorak ili januar u preduzetništvu.
Koliko te zapravo košta taj prekinuti biznis? Košta te neostvarenog potencijala, finansijske nezavisnosti o kojoj sanjaš i onog strašnog osećaja koji te prati ceo život: „Šta bi bilo da sam samo imala nekoga da me razume?“
Šta se desi kada staneš ispred „pravog ogledala“?
Sve ove stvari koje tebi deluju kao razlog za plakanje i znak da treba da menjaš cenu ili celu ponudu, u krugu pravih žena postaju - potpuno normalne.
Naša Mastermind grupa koju možeš da isprobaš besplatno služi upravo tome: da ti vrati jasan pogled na tvoj biznis bez magle koju stvaraju panika i umor. Kada dođeš na sastanak, desi se magija koja briše sav onaj nagomilani stres:
Normalizujemo zatišje u prodaji: Kada ti je prazan inbox (bilo na mejlu ili Instagramu) i niko se ne javlja, umesto da padneš u očaj, čućeš ženu pored sebe koja kaže: „Meni je tako bilo celog marta, a onda je u aprilu eksplodiralo.“ Druga će reći da joj se to desilo preključe. Čućeš da i žene koje uspešno rade godinama imaju slabije mesece ili čak lošije godine. I odjednom shvatiš - tvoj biznis nije propao, to je samo faza kroz koju svi prolaze.
Normalizujemo „lude“ ideje: Ti uvodiš specifičnu ponudu za koju ti „normalan svet“ kaže: „Ma daj, ko će to da ti kupi?“ Na Mastermindu sediš sa recimo pet žena koje imaju potpuno različite biznise, kojima je okolina pričala apsolutno istu stvar, a one danas od toga žive i zarađuju jer sistem radi za njih.
Podstičemo te da pucaš visoko: U poslu moraš biti malo šašava, maštovita i biti onaj ludi optimista koji praktično ide glavom kroz zid sa svojim idejama. Ako ne pucaš dovoljno visoko, nema šanse da pogodiš tu neku svoju zvezdu. Na Mastermindu te niko ne sputava. Niko ti neće reći da ti je ambicija prevelika. Jer, tamo su sve žene takve! To je tvoje pleme.
Kada vidiš njih, ti zapravo vidiš sebe u ogledalu mnogo jasnije. Shvatiš da ti ne treba nova ponuda svakih mesec dana, već ti treba prostor gde tvoja trenutna ponuda može da dobije vreme da proradi.
Tvoja podrška te čeka već sledećeg petka
Nemanje podrške je užasno težak, ali bolno razumljiv razlog zašto žene gase svoje biznise. Ali, to više ne mora da bude tvoja barijera u poslu.
Sistem koji radi za tebe dok ti odmaraš ne gradi se u izolaciji. Gradi se u okruženju koje ti dugoročno drži leđa kada prolaziš kroz psihičke krize i koje slavi tvoje pobede bez trunke ljubomore.
Zato te toplo pozivam da isprobaš našu Mastermind grupu podrške i rasta.
👆 Dođi na prvi sastanak potpuno besplatno!
Vidi kako izgleda ta ženska podrška uživo. Oseti energiju grupe preduzetnica koje te razumeju na prvu reč. Pogledaj svoj biznis kroz oči žena koje vide tvoj potencijal čak i onda kada ga ti privremeno izgubiš iz vida zbog umora od društvenih mreža.
Ne dozvoli sebi da upadneš u surovu statistiku žena koje su odustale samo zato što su bile same u krizama. Podršku možeš da imaš već od sledećeg petka, i da je imaš svakog narednog nakon toga.
Piši mi i pridruži nam se na prvom sastanku besplatno. Ako osetiš da je to tvoje pleme i želiš da ostaneš sa nama dugoročno, poslaću ti sve detalje o članstvu.
Čekamo te. Veliki pozdrav!
──────
Aleksandra
Biznis mentor za žene preduzetnice
Radimo pametno, ne mnogo – sistem koji donosi mir i klijente.
• Google vidljivost
• Strateško pozicioniranje
• 15 godina iskustva u kreiranju uspešnih brendova – bez stalnog online prisustva
Коментари
Постави коментар
Šta te je od svega ovoga najviše inspirisalo ili podstaklo na razmišljanje? Podeli sa mnom u komentaru ispod – jedva čekam da čujem tvoj utisak!